Нажмите "Enter", чтобы перейти к содержанию

Reklám beállításai a Facebookon

Srácok, itt annyi a Facebook, ami jobb, mindenki téma darab, és indítsa el a reklám stratégia. Nem szeretné hatályon kívül helyezni a forróságot az adatbázisokkal, vagy az összes súlyos szegmensnek való megfelelés nélkül?

Nos, itt és rendben van. Menjünk — víz nélkül, és csak a gyakorlati tippek!

Építési értékesítési csatornák a Facebookban

Facebook — A célzott reklám, ez azt jelenti, hogy a célközönségek elvén alapul. Meghatározzuk őket, egyesítjük, kizárjuk és — mutasd meg nekik hirdetését.

De! Az elindítás különböző szakaszaiban dolgozunk a közönséggel Változó változások.A feladat az, hogy megtörje reklámunkat 3 különböző közönség és 3 típusú üzenet:

  1. Márkaismertség: Először egyszerűen elmondja az ügyfelet, hogy te vagy, és tegyen valamit. Nézd meg, mit csinálsz.
  2. Melegítés: Ezután felszabadítjuk a meleg felhasználóknak a toll-mintavétel (amely részt vett): hirdetjük a segédprogramot (ingyenes, termékfedél mágnes), line-up és gyűjtsön Lida-t!
  3. Értékesítés: Végül, a második hullám a retargeting, ahol vezet a vezetők a felszerelés.

Az értékesítési csatornák céljai minden szakaszban

Az értékesítési tölcsér minden egyes szakaszához meg kell határoznia a végső célt. Lehet:

  • Feliratkozás a hírlevélre vagy a regisztrációra a Webinar számára
  • Fizikai termék szolgáltatása vagy értékesítése
  • Az e-mail marketing előfizetési alapjának bővítése
  • A webhely-részvétel növelése
  • Az esemény előmozdítása

Itt egy másik jó lehetőség konverziós műveletek különböző szakaszaiban a tölcsér — alatt B2B és az online áruházak:

Nagyon kevés azonnal megy a figyelmet, hogy a fizetés, így minden érdeklődő igényeit, hogy felmelegedjen, és épít a bizalom on-line kapcsolatok őket:

  • Gyakori márka ismétlése és a termék / szolgáltatás megoszlása.
  • Ingyenes érték (feltételek nélkül)
  • Vezetékek rögzítése egy fedél mágnesen keresztül: Leed lehet része az egyes Facebook közönségnek vagy egy régi LED-nek a belső alapból
  • Ugyanazon a forró vezetékeken való retargenet az értékesítés céljából

Munkaterület az értékesítésre a Facebookon keresztül

Mint egy tölcsér, lehet az üzleti fő tölcsér. A funks némileg lehet, és nem másolja a javasoltat.

  • FB Reklám értékes tartalomra a helyszínen (cikk, ellenőrző lista, videó)
  • Ismétlődő helyszíni látogatók egy szabad fedél mágnesen
  • Üdvözlő levél a bal oldali érintkezésre válaszul (e-mail)
  • Emeil, amely további értéket tartalmaz
  • Emeyl ajánlat 2 plusz bűnbánat a Facebook-on a Lida listán

A további optimalizálás céljából hozzáadhat lépéseket. Általában számos pályázati lehetőségre van szükség a különböző szövegekkel a kapcsolatok rögzítéséhez, hogy az ügyfelek előnyben részesítsék.

Hogyan nulla reklám a Facebookon

Az első dob reklám a Facebook-on, a blog alkalmas a blog, ami igazi segédprogramot (1000 szó).

Másolja meg a cikk bejegyzését a webhelyről a Facebook hirdetési bejegyzésére, anélkül, hogy elfelejtené, ezzel, hogy erős cselekvésre és / vagy hivatkozás a «Bővebben».

Ezután a hirdetés a felhasználók, akik meglátogatták a webhelyét. Az első hullám retargeting célja, hogy azok, akik a tartalom (azaz, meglátogattam az oldalt, néztem a videót a Facebook-on, feliratkozott a hírlevélre, Zalaykal csoport vagy hagyott cament alatt post).

Az ismétlődő közönség egyedi közönségeket hoz létre a Facebook-on keresztül. Ellenőrizze, hogy a Pixel Facebook adatokat gyűjthet be a webhelyről.

A legegyszerűbb esetben (kis forgalom esetén) a webhely összes látogatója a felhasználói közönségben található. A nagyon jó, meg kell határozni a webhely rendszer URL-ek (jelentős oldalak látogatása).

Ha saját bázisod van, ideális az egyéni közönség számára e-mail címlisták alapján.

Egyedi közönség Facebook létrehozásához egy Business AD Managerbe lépünk be.Facebook.Com és válasszon Közönség / egyéni közönség / site forgalom / URL hozzáadása.

AB (osztott) tesztelés

Azonnal vegye figyelembe, hogy a szó szoros értelmében minden hirdetési kampányokat kell split teszt megváltoztatásával egy változót egy időben. A TUNNELEK minden szintjén lehetnek tesztjeik — így optimalizálást fog elérni minden közönség számára (hideg, ebben az esetben).

Az AB teszt feltételezi a hipotézist (amely ellenőrzi?), tesztcsoport (változó rész) és kontrollcsoport (változhatatlan). Logikusabb, hogy indul a felső szint vizsgálata: első tanúskodnak a célokat a kampány, akkor részletezett célzás (célzás körülmények között), akkor a hirdetések: kreatív, szövegek, szövegek áldozatot és t.D. Testim mindenkinek!

Bizonyos gyakorisággal (hetente egyszer) ellenőrizze az eredményeket, és hagyjon egy kacsintott opciót, amely jobban dolgozott az Ön javára. Csak optimalizálná és indítsa el — a teszt állandó akció.

Kulcsfontosságú mutatók, amelyek a reklám optimalizálás Facebook tartalmazza: a legalacsonyabb árat az átmenet, a legalacsonyabb ár per click, vagy az átmenetek száma és a T. D.

Ügyeljen arra, hogy csak egy változót ellenőrizze annak érdekében, hogy egyértelműen megértsük, hogy melyik változás működött.

Video Retargeting hozzáadása

Amikor elindítottuk a Top Facebook Tunnels-t, és teszteljük azt, megpróbálhatod hozzáadni a videó attribútumokat a kampányhoz a tudatosság / részvétel céljából.

Opciójaként — átirányítja a felhasználókat, akik a videó több mint 50% -át látták a márka tudatosságának témájában a tölcsér második szintjén.

Egyéni közönség / részvétel / videó — Tehát akkor létrehozhat egy másik egyéni nézőtér újrafelhasználhatók videón mellékletek.

Egyszerű idő — Letöltés / közzétegye a videót az oldalon előre, különben nem lehet létrehozni egy remarketing közönséget a videó megtekintésével.

Mit kell hirdeti videót a Facebookban — ez egy másik hatalmas téma. Általános ajánlásokat adok:

  • Időtartam 10-15 másodperc
  • Méret a Fidd FBE 1920×1080 px (16: 9) vagy univerzális (FB és IG) 1080×1080 px (1: 1)
  • STORSIS méret (IG és FB) — 1080×1920 px (9: 16) — Külön videó és fellebbezés

És a legfontosabb dolog a videó átalakításáról:

  • Az első 3 másodperc — a válasz a kérdésre «Mi vagyok én?»- Az egyik előny szövege és vizualizálása
  • 9 másodperc — «Miért kell adományoznom ezt a 15-30 másodpercet?»- Demo termék, vélemények, miért kell hinni vagy a figyelem oka
  • 3 másodperc — «Hogyan érhetem el ezt 5 perc múlva?»- Az Ön száz (cselekvés) szövege az elvárásokhoz kapcsolódik

Meleg forgalom a fedél mágnesoldalán

Az előmelegített meleg felhasználók alatt az első lépésből új kampány (kampány) Facebook jön létre a forgalom céljából a webhelyre. A célzást az eldugulás szintjén végezzük a felhasználói közönségünkre.

A forgalom a weboldalra, a Messengerben stb.Hol van valami ingyenes a felhasználói e-mailben.

Jó ingyenes tartalom (fedezet mágneses vagy himegély) az infobusiness számára — ez egy mini tanfolyam. Bár a közönség előnyös e-könyv, kupon vagy ingyenes próba, ingyenes videó tanfolyam, ingyenes konzultáció, ingyenes webinar, freeproduct / szolgáltatás és t.D.

By the way, az ingyenes opciók jobban működnek, mint az ígéret kedvezmények.

Split teszt LED mágnes A célpiacon. Egyszerűen a kampány bizonyos szakaszában két leszálló oldalt hoznak létre különböző ingyenes termékekkel, és a rájuk lévő forgalom ugyanabból a reklámból indul el.

Ezen a lépésben ajánlott a Facebook hirdetési stratégiáinak megosztása:

  1. Egy kampányt a Átalakítás(A forgalom a webhelyem előfizetési oldalához megy)
  2. Egy másik kampányt a Lidov generációja(A felhasználó nem hagyja el a Facebookot, és elhagyja az adatokat a fedél-formában).

Az eredmények szerint a három teszt, akkor jön a legjobb CPL (az ár Lida) Ebben a szakaszban a tölcsér és optimalizálja a költségeket.

A meleg plusz e-mail automatizálás megismétlése

Ebben a lépésben az e-mail automatizálást csatákba (vagy auto-funcednels, mennyire divatos beszélgetés most). Először is, teljesítjük az új Lidami kötelezettségeit: köszönöm a bizalmat, adjon meg egy linket a tanfolyam letöltéséhez (ha a fedél mágnes mini-tanfolyam volt).

Valahol 2-3 nap alatt új motiváló leveleket adunk hozzá (ezt előzetesen a buszjáratban kell elvégezni) további segédprogrammal.Például hivatkozás egy szuper részletes cikkre ugyanazon a témában.

Ezen a ponton van egy nagyon meleg közönség, amely bízik benned. Elkezd készíteni egy «online kapcsolatot» veled, és nagyon elégedettnek kell maradnia az összes szabad értéked.

Ebben a lépésben helyénvaló küldeni egy ajánlatot, hogy megvásároljon egy teljes kurzust egy jelentős kedvezményt, és korlátozza időben, hogy megteremtse a sürgősség és az exkluzív. Eladhat egy kedvezményt egy kuponon keresztül.

Vagyis a meleg vezetékek reklámozása egy közönség értékesítési ajánlata, amely megerősítette a terméket / szolgáltatás iránti érdeklődést.

Ahhoz, hogy elérjék azokat, akik nem olvassák el az e-maileket, új felhasználói közönséget hozunk létre az e-mailek listájáról a vezetések és egy további frissítő kampány Facebook, az értékesítés előmozdítása (teljes körű kedvezményes). Az opciót használjuk Ügyféladatfájl:

Facebook Reklám optimalizálás: Split tesztek

Az egész csatornában, amire szüksége van Osztott tesztelés— Egy változó egyszerre. Tesztelés szintjén kampány (cél), adset (célzás) és bejelentéseket (ajánlat).

Rendszerint a cél az, hogy alacsonyabb árat érjen el a konverziós akciókért.

2-3 naponként húzza ki a nem működő hirdetéseket a tölcsér minden egyes lépésénél (ha túl drága, valamilyen oknál fogva nem működik és t. D.).

Amint a győztes opciót észlelték az összes felsorolt ​​változó metszéspontja után, növelje költségkeretét 20-30% -kal, minden 2-3 napig, amíg el nem éri a kényelmes napi kiadási küszöböt az elduguláshoz.

Tipp: Használja a beépített Facebook osztott vizsgálati mechanizmust két különböző paraméter megadásához. Ha csak 2-3 hirdetést öntesz egy ragasztóba — ez lesz egy «tisztességtelen» teszt. A Facebook gyorsan választja ki a kisállatot, és elindítja a csavarjait.

Ne hagyja abba, és folyamatosan tesztelje a hirdetést, hogy megtalálja a NewActory-t, és olcsóbb konverziót kapjon.

Amint kapsz egy győztes szalagokat, valóban az ivergreen stratégiájává válhatnak egy ideig vágva.

Tovább csodálatos terület az osztott teszt hirdetési Facebook elhelyezését helyeken a anxet szint: Tape és története Instagram, Tape és történelem Instagram.

Általában ajánlott az automatikus elhelyezési helyek használata a Facebook algoritmusokon, mivel ez biztosítja a reklámköltségek maximális megtérülését.

Ki az én célközönségem?

Kérdezd meg magadtól ezt a kérdést minden alkalommal, amikor hirdetést írsz az új értékesítési tölcsérálláshoz. Legyen szuper-koncentrált — mind a célzás színpadán (közönség megteremtése), mind pedig a közönségről szóló mondat írásakor.

Mi feldolgozzuk a hideg forgalmat (nem tudom, ki vagy) meleg forgalomban (azok, akik kattintottak vagy kölcsönhatásba léptek a márkával) — és csak akkor eladják a jéghegy forró tetejét (UPS, a jéghegyek nem forróak..).

Az értékesítési, újraértékesítési lehetőségek vagy csúcs (ugyanaz, de drágább) vagy a falu (kapcsolódó áruk).

Az átalakított vásárlókból jön létre A legjobb közönség megjelenése Facebook.

Looksalike közönség

A Facebook létrehoz egy új közönséget, új embereket talál a Facebookon, hasonlóan a közönségedhez, egyedül híres kritériumokat használva. De ezek a kritériumok meglehetősen hatékonyak.

A legjobb Lubalaiks alapul (csökkenő sorrendben):

  • Meglévő vevők
  • Lisov listák (Emelov)
  • A webhely forgalmán alapuló előnézet
  • Fantas Facebook oldalak

Az üzleti menedzserben a Facebook megy Közönség / Hasonló közönség létrehozása és válasszon az alábbi források közül. A százalékos méret a helyzet szempontjából áll.

Ha a bázisod túl kicsi, akkor érdemes kiterjesztett paramétereket használni, akkor például az adatbázisához hasonlóan 1% -át hozza létre, 1-3% -kal kevesebb hasonló felhasználótól, és 3-5% -kal még kevesebb hasonló felhasználók.

Milyen méretű a közönség kiválasztása?

Általános szabályként minél kisebb a közönség a Facebookon, annál drágább reklámozni rájuk, így kezdje el a tölcsér nagyon széles részét. Párhuzamosan hozzon létre egy osztott tesztet egy részletes célzással, ahol a versenytársak, érdekek, demográfiai t. D.

Nem mindig választhat az oldal vagy téma Facebook hirdetési beállításaiban. Ezért Nem kell bántani a lefedettséget — Próbáljon például széles, például olyan széles, mint egy egész országot — a tölcsér tetejére, ezután potenciális vezetőkké és ügyfelekké alakul át.

A különböző szakemberek különböző véleményeket tartanak. Az érzéseim szerint széles körben van — ez egy 1.000.000 közönség és több. Elfogadható kezdeti mennyiségű hideg közönség — 500 000 felhasználó.

A célzási közönség egy másik mérés az osztott teszthez. Végül, akkor azokkal, akik olcsóbb átalakítással rendelkeznek.

By the way, ha szeretné nézni a jelenet mögött, és nézd meg, mi van előtt — a nagy reklám világában — — Töltse le a Moskroke cikket, hogyan kell kezelni a hirdetési költségvetést 1,5 millióra. rubel.

Felhasználó avatar és elrontott

Töltsön el egy kis időt, hogy részletesen leírja a tökéletes ügyfelet.

Melyek azok a koruk? Padló? Családi állapot? Elhelyezkedés? Hobbi? Pozíció? Milyen szervezetek vagy csoportok, amelyekben belépnek? Melyek a kedvenc TV-műsoruk? Milyen blogokat olvasnak? Milyen podcastok hallgatnak? Milyen Facebook oldalakat szeretnek / követnek? Mely üzletek teszik vásárol?

Mindannyian segítenek abban, hogy közönségként alakuljanak ki egy felhordás létrehozásakor, ezért válassza ki a szükséges szavakat (elbűvölt) a bejelentéshez.

Amikor egy meleg közönségen feltöltődik, ha ismeri a felhasználói információt (például átkapcsolt a Navash webhelyre), megemlítheti ezt a reklámban: «Remélem, hogy tetszett hozzászólásom egy blogban» Hogyan kell eladni a VK-on keresztül «, így , Most javaslom egy másik hasznos eszköz … Szabad VK eladási arány!»

A következő cikkben a Facebook reklámok konkrét beállításairól beszélünk.

Courseeenvy szerint

Комментарии закрыты, но обратные ссылки и pingbacks ещё работают.